「ブランドマネージャーとはどんなお仕事なの？」
「ブランドマネージャーの役割や仕事内容について知りたい」
「ブランドマネージャーになるには資格が必要なの？」
「どんなキャリアパスで年収アップできるのか知りたい」

といったように、ブランドマネージャーという職業が気になっているのではないでしょうか？

実は、ブランドマネージャーは企業のブランド戦略を担う専門職です。企業の顔ともいえる商品にブランド価値を付加して、消費者の購買意欲が上がるようにプロデュースするのが主な役割です。競合他社との差別化を図れるブランド戦略を立てることで、企業の利益に貢献することが一番の目的です。

本記事でわかることは以下のとおりです。

この記事では、ブランドマネージャーになるために必要なスキルと知識について解説しています。
ブランドマネージャーの職業が気になる方は、ぜひ最後までお読みください。

ブランドマネージャーとは？

ブランドマネージャーとは、企業のブランド戦略を担う専門職です。企業の顔ともいえる商品を、市場で魅力的にアピールできるように差別化することが役割の職種です。

競合他社との差別化できるように、企業ブランドを成長・PRできる戦略を立てて実行します。
具体的には、ブランドの統括リーダーとして事業計画・ブランドイメージの管理・商品開発・生産・販促活動などの幅広い業務を担当します。
そのため、ブランドの企画に留まらずにチームをまとめるリーダーシップ含めて、マーケティングスキルや分析能力、発想力などが求められるでしょう。

ブランドマネージャーの役割と仕事内容について詳しく知ろう

ブランドマネージャーの主な役割は、商品・サービスのブランディングを行って会社や商品の認知度を高めることです。つまり、ブランド商品の認知から売れるまでの、すべての過程を把握して最終的に利益を上げるまでの役割を担っています。

この活動には、以下のような活動が含まれています。

では、それぞれの項目をみていきましょう。

商品・サービスのブランディング

ブランドマネージャーは、商品やサービスのブランディングが一番の役割といえます。ブランディングとは、企業や商品・サービスに対するイメージを、意図的に消費者の意識に浸透させる活動です。

ブランディングする理由は、競合他社との差別化により強みをアピールすることでオンリーワンの商品を生み出せるからです。

ブランディングには以下の要素が関わってきます。

• ブランドストーリー
• ブランドイメージ
• ブランドネーム
• ブランドメッセージ

高級感のあるモノグラムの財布といえば、ルイ・ヴィトンというイメージは、ブランティングの良い例です。

現代は、商品やサービスが飽和状態にあるため、単に機能や価格のみでは選ばれる時代ではなくなりました。ブランディングは、消費者ニーズに応えられる、商品やサービスの差別化に不可欠な活動といえるでしょう。

ブランド戦略の策定と実行

ブランド戦略の策定は、企業が持続的に成長するために欠かせない活動です。なぜなら、現代の消費者は、単に製品やサービスの値段やデザインだけでなく、ブランドが持つ独自性やストーリーに共感して購入を決めるからです。

また企業側は、ブランド戦略の策定により自社ブランドの存在意義を明確にして、そのイメージを消費者に明瞭に伝えられるメリットもあるでしょう。

例えば、Apple社は「イノベーション」や「シンプルさ」といったブランドイメージを確立し、消費者に愛されるブランドとなりました。PCでしたらシンプルなデザインと操作性から、多機能なマイクロソフトとの差別化を図っています。

このようにブランド戦略の策定は、企業が長期的に成功するための一貫性を与えます。策定したブランド戦略を実行すると、市場での競争力が高まり持続的に商品・サービスを販売することが可能です。

マーケティングとブランドのポジショニング

マーケティングは、ブランド戦略を成功させるための準備段階といえます。なぜなら、市場調査を通じて製品やサービスの需要や、ターゲット層を洗い出すことで差別化できる戦略が練られるからです。

調査結果を基に、自社ブランドをどう位置づけるのか、つまり自社ブランドのポジショニングが決まるのです。

例えば、ユニクロは「リーズナブルでコーディネートしやすい」を価値にしており、コスパと服のクオリティーの高さから老若男女に愛用されています。一方で、ZARAは「トレンド最先端で希少性がある」という、最先端のファストファッションの提供からポジショニングに成功しています。

このような、マーケティング活動と独自の商品開発から売上を高めるのもブランドマネージャーの役割のひとつです。

ブランド認知度の測定と分析

ブランド認知度の測定と分析は、ブランドマネージャーの役割のひとつです。自社ブランドの市場での評価や、消費者の購買につながっているのかを分析できるからです。分析結果による競合との比較から、ブランド価値の優位性や課題を把握できます。

例えば、SNSに投稿した際に商品のレビューが増えていたとします。このレビューをもとにデザインを一新したり、購入数が多いターゲット層にあわせたコレクションを展開したりすることが考えられるでしょう。

このようにブランド価値の測定と分析は、ブランド戦略の成功を測るための重要な役割です。

定期的にブランド価値を測定して、分析結果に基づいた戦略を練ることが持続的な成長につながるため、利益につながる重要なポジションなのです。

ブランドマネージャーになるために必要なスキルと経験とは

ブランドマネージャーは、ブランドイメージの確立からブランド戦略によって利益を得るまでの複数の役割を担います。そのため、さまざまなスキルが求められる職業です。

ブランドマネージャーになるために必要なスキルは以下のとおりです。

ここでは、その求められるスキルの詳細について解説します。

ブランディングの知識や経験

ブランドマネージャーになるには、一朝一夕で身に付けたものではなくブランディングの知識や経験が求められます。

下記がブランディングに関連するスキルの一例です。

など、自社ブランドならではの独自性を付加するには、総合的な知識や経験が必要になるでしょう。知識や経験不足からブランディングがズレると、顧客心理に響かなくなり、商品が売れないという事態にもなり兼ねません。

つまり利益の根幹になるため、ブランドマネージャーは、責任としっかりとしたブランディングの知識や経験が求められます。

コミュニケーション能力

ブランドマネージャーは、さまざまな部門やクライアントと、ブランド戦略を提案する役割を担います。つまり、円滑なコミュニケーション能力は、プロジェクト成功において不可欠なのです。

例えば企画やマーケティング、デザイナーなど、さまざまな部門と連携してプロジェクトを進めていきます。それぞれの部署の意見を伺いながら、プロジェクトが円滑に進むように、部署ごとの矛盾点を解消する必要があるでしょう。

もしも、コミュニケーション能力が低い場合、どうなると思いますか？ 他のメンバーの意見を無視して、独断で進めるかもしれません。あるいは、消極的で意見が上手く伝わらずに、プロジェクトが遅れてしまう可能性もあるでしょう。

常に他者と協働したり、意見を伝えたりといった、連携力が求められるためコミュニケーション能力は必要条件といえます。

マーケティングの知識

企業のブランド戦略を立案し、戦略を成功させるためには、マーケティングに関する深い知識が欠かせません。

例えば新商品を発売する際は、ターゲット層を明確にして、その層に響くプロモーションやキャンペーンを打ち出します。そのためには、競合分析や消費者の行動分析など、さまざまな手法を駆使して最適化する必要があります。

では、もしもマーケティング力が不足している場合、どうなるのでしょうか？ 例えば、ターゲット層がわからずに、的外れな商品開発とプロモーションを行ってしまうかもしれません。その結果、競合との差別化に失敗して、商品が売れずにムダな在庫を抱えてしまうでしょう。

したがってマーケティング知識は、欠かせないスキルのひとつといえるのです。

お金を管理する能力

ブランドマネージャーは、商品・サービスのブランディングによって利益を生み出すためのポジションです。つまり、プロモーションやパッケージデザインなどの、どのフェーズで費用が発生するのかといった会計や財務の管理能力も求められます。

また、ブランド価値の付加に伴い商品価格を決めるのも、ブランドマネージャーの役割です。お金の管理能力がなければ、ブランドマネージャーになるのは困難といえます。

チームをまとめる能力

ブランド戦略は、チームワークがあわさりはじめて完成します。ブランドの統括リーダーとして、事業計画・ブランドイメージの管理・商品開発・生産・販促活動などの幅広い業務を担当するからです。

仮にリーダーシップが足りない場合は、チームの統率が乱れてブランドの企画が形にならずに商品の魅力が顧客に届けられなくなるでしょう。そのためブランドマネージャーには、リーダーシップが必要です。

ブランドマネージャーの資格の難易度と等級|3級と2級の違いと学習方法

ブランド・マネージャーの資格とは、一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会が提供している企業ブランドを戦略的に構築・管理するための知識やスキルを証明できる資格です。この資格を持つことで、企業のブランド戦略を担う人材としての希少性をアピールできます。

ブランド・マネージャーの資格は、3級、2級、1級の3段階に分かれており、資格試験に合格することで取得できます。数字が小さいほど難易度が高くなり、以下のように求められる知識やスキルが上がっていきます。

• 3級：基礎知識の習得
• 2級：実践的なスキル習得
• 1級：高度な戦略立案能力

それぞれの資格を取得することで、ブランドの価値を高める経営戦略を実現する能力が向上します。

ブランドマネージャー資格の詳細情報

ブランド・マネージャーの資格は、以下の3段階に分かれており、取得条件や難易度が異なります。

3級と2級の違いは、知識のインプットとアウトプットです。2級は3級と学習内容が類似していますが、2級の段階では簡易的なブランドステートメントを作成していきます。

ブランドステートメントとは、企業やブランドが目指す方向性や価値観などをまとめた、いわば「企業理念」のようなものです。2級の段階では、この理念を作成する能力を養っていきます。

ブランドマネージャーを目指す方にとって、資格取得は非常に有効です。それぞれのレベルで求められる知識やスキルが明確になっており、ステップアップしながら学べます。

3級から順に学習することで、体系的にブランディング能力を習得して、実践に活かすことが可能です。

ブランドマネージャーの求人情報の探し方と注目ポイント

ここでは、ブランドマネージャーの求人情報を探すポイントや、求人情報をチェックする際の注目ポイントについて解説します。

求人情報は以下の方法からみつけられます。

では、それぞれの項目を詳しくみていきましょう。

求人サイトを利用する

求人サイトで「ブランドマネージャー」と検索すると、条件に合った求人をみつけられます。

また、アパレルブランドに携わりたいのであれば、FashionHRのようなジャンルに特化した求人サイトを選ぶと希望職種がみつかりやすいでしょう。

転職エージェントを活用する

転職エージェントに登録することで、プロのアドバイスを受けながらブランドマネージャーを目指せます。

転職エージェントでは、応募書類の添削や面接対策を提供しており、求職者の選考率が上がるようにプロが支援してくれます。プロのアドバイスにより、企業が求める人物像にあわせたアピールが可能です。

また経験者であれば、企業側からスカウトが届く転職エージェントもあります。さらに限定の非公開求人が登録されているため、仕事探しが有利に運びやすいのも魅力です。

企業の採用情報ページから応募する

ブランドを提供している企業サイトに、採用情報が記載されていることも少なくありません。ホームページをチェックしてみるとよいでしょう。

仮に、採用情報がない場合でも問い合わせフォームから質問してみると、実は募集していたというケースもあります。

SNSを活用する

ネットが得意な方は、SNSを活用してみるのもひとつの手段です。その背景には、企業の公式アカウントでは、多くの企業が新規事業やブランド立ち上げに伴う採用情報を、SNSアカウントで公開していることがあります。

緊急性が高いのであれば、応募のスピードが早いほど採用率が上がります。SNSのコンテンツ内容が企業のニーズと合致していれば、より有利に求職・転職活動ができるでしょう。

また、ハッシュタグで「#ブランドマネージャー　求人」で検索することで、関連性の高い情報を入手可能です。

求人情報探しに関する5つの注目ポイント

求人情報探しに関する5つの注目ポイントは以下のとおりです。

1. 企業のビジョン
2. 企業で取扱う商品
3. 仕事内容と役割
4. 給与と福利厚生
5. 勤務地や勤務時間

特に、企業のビジョンと取扱い商品が大切です。なぜなら、ブランディングには、マーケティングおよび、商品が誕生するまでのストーリーが重要だからです。

「この会社の商品だから紹介したい！」という強い動機がないと、責任を担う範囲が広いため業務に困難が伴いやすいでしょう。

ブランドマネージャーの年収

ブランドマネージャーに関する年代別の年収の違いは次のとおりです。

年収を上げるには、ブランド戦略に携わる範囲を広げていくことが重要です。例えば、マーケティング部門やプロダクト部門など、責任を担える範囲を増やせると収入がアップします。

最終的には、マネジメント層に参画して全体の経営戦略に関わるポジションに就ければ、さらなる収入アップが望めるでしょう。

ブランドマネージャーの役職とキャリアパス! 上級ポジションを目指す方法

ブランドマネージャーのキャリアパスは、スキルや所属する組織によって異なりますが、一般的に以下のステップを踏むことが考えられます。

シニアブランドマネージャーへのステップアップ

ブランド戦略を立案して実行した経験などの実務経験を積み、利益に貢献できるような能力が身につき評価されると、上級ポジションであるシニアブランドマネージャーへのステップアップが期待できます。

シニアブランドマネージャーとは、より高度なブランド戦略の専門性とチームの統括が求められるポジションです。実績が大きくなると特定ブランドの責任者になれたり、複数ブランドを統括できたりといった、より大きなポジションを目指せるでしょう。

つまり、功績によって企業の成長と自身のキャリアアップを両立できる、やりがいのある職種なのです。

ディレクターへのステップアップ

シニアブランドマネージャーでの実績が積み重なれば、マーケティングディレクターへのステップアップが期待できるでしょう。

マーケティング部門のディレクターとして、 部門の戦略策定とプロモーションやキャンペーンを含んだ広範囲の戦略に従事できます。
さらに、次のステップのプロダクトディレクターにステップアップできれば、ブランド戦略を商品開発と生産に反映できる立場になれます。

このように、ブランディングを軸に責任の範囲を拡大できれば、上級ポジションを目指せるのがブランドマネージャーの魅力です。

CMO（最高マーケティング責任者）へのステップアップ

さらなるステップアップの先にある上級ポジションは、CMO（最高マーケティング責任者）です。マネジメント層に参画して全体の経営戦略に関わっていくポジションです。

マーケティング戦略の全体を統括する立場として、企業全体の成長に貢献できます。

コンサルタントとして独立

フリーランスのコンサルタントとして独立するという選択もあります。

フリーランスのブランドコンサルタントとして、自らの専門知識と経験を活かして、外部から企業のブランド戦略の立案を支援していきます。
組織内に限らず、多様な企業にアドバイスする立場のため自由度が高いのが魅力です。

ブランドマネージャーに求められるコミュニケーション能力と部門連携の重要性

ブランドマネージャーにコミュニケーション能力が求められる理由は、社内外を問わずさまざまな関係者や部門と連携し、ブランド戦略を推進する能力が求められるからです。

例えば、新商品の発売を企画する場合、デザインチーム、マーケティングチーム、開発チームなどの他部門と連携してプロジェクトを進める必要があります。また、クライアントのフィードバックを理解して反映することにおいても、コミュニケーション能力は必要不可欠です。

仮にコミュニケーション能力が低い場合は、チームワークが乱れたり、クライアントのフィードバックが反映されなかったりとブランド評価が落ちてしまうでしょう。

それぞれの意見を聞きながら、チームの統制を行いプロジェクトを成功に導けるようなリーダーシップが求められるため、コミュニケーション能力が欠かせません。

部門同士で一貫性を保ちつつ成果を出せるポイント

なお、ブランド戦略を実行するために、各部門と一貫性を保ちながら成果を出すためのポイントは以下のとおりです。

• ブランドのビジョンを伝える
• 一貫したブランドイメージを共有する
• 定期的に部署同士でコミュニケーションを行う
• フィードバックを反映する

これらのポイントを押さえることで、ブランド戦略がより効率的に実行されて、成果につながります。

特に、どんなビジョンを思い描いて商品開発していきたいのかや、ブランドネームやストーリーを共有してゴールを一致させることが大切です。

ブランドマネージャーにとっての分析力と市場調査の重要性

ブランドマネージャーは、幅広い業務を担当しているため、マーケティングや分析力といった多岐にわたるスキルが求められます。
なぜなら、ブランド戦略の策定においては、市場の動向を正確に分析して消費者ニーズを的確に捉える必要があるからです。

それに商品開発には、企業に納得してもらうための事実に基づいた分析結果と売上の予測などのプレゼンが必要です。
その背景には、ブランド戦略を取り入れた新商品の開発に、マーケティングや分析が不足していると消費者ニーズに合致せずに商品が売れなくなるリスクがあります。プロモーション費用を回収できなくなることもあるでしょう。

したがってブランドマネージャーは、単に差別化のアイデアを出すだけでなく、調査データに基づいた戦略を検証して効果を評価する能力が不可欠なのです。

ブランドマネージャーとしてのやりがいと社会的な影響力

ブランドマネージャーのお仕事は、自社ブランドの成長に貢献できる役割を担います。立案したブランド戦略が成功すると、消費者にブランドイメージが伝わることで認知度が向上します。そのためブランドマネージャーは、消費者の購買にもつながるため、企業の売上に直結する重要なポジションです。

また、ブランディングした商品の知名度が上がるほど、あなたの信用が上がるため次のキャリアアップへの道がみえてきます。
つまり、トレンドを生み出せるほど、社会的な影響力がつくことも仕事の魅力です。このように責任の範囲が広くて、かつ企業の利益に直結するやりがいがある仕事です。

本記事をお読みになってブランドマネージャーに興味が湧いた方は、一度検討してみてはいかがでしょうか？ ブランドの成長に関われたり、トレンドを生み出す一端を担えたりと貴重な経験が得られるでしょう。